【特別連載】 企業目標達成のポイント
| 株式会社チェンジマスターズ 代表取締役 法貴 礼子氏 |
| 広島市出身。広島市のベンチャー企業の経営企画室で株式上場準備を4年間担当。経営計画立案や予実管理を実務として行う。その企業は4年間で年商が18倍に成長。2003年に静岡市へ移住。営業職を通じて数多くの中小企業経営者と接する中で、経営計画を立案・活用できていない企業が大半であることを知る。2005年2月に、企業成長の核となる経営計画立案サポートの専門会社「チェンジマスターズ」を設立。「会社を良くしたい」という熱い想いを形にするお手伝いに全力投球しています。 |
第1回 経営計画について考える
－ 成長する会社の共通点
「100年に一度」と言われる大不況。先行き不透明な経済環境が続いています。売上の伸び悩み、資金調達、社員育成など、経営者の皆様のお悩みは数えきれないのではないでしょうか。しかしこのような環境下でも成長を遂げている会社があります。いったい成長している会社とそうでない会社は何が違うのでしょうか。取扱商品？商品開発力？営業地域？資金力？事業の内容によってさまざまであると思いますが、どんな事業でも共通していることがあります。
－ 共通点① 経営者が経営数値に強い
その理由の１つ目は「経営者が経営数値に強いこと」です。右肩上がりの経済環境ならいざ知らず、過去の延長線上に成長はありません。ある調べによりますと、昨年と比較して現状維持の業績を出そうとする場合、昨年と同じ経営活動をするだけでは１５％も業績がダウンするそうです。なぜならば競合先も当然業績アップを目指してさまざまな活動をするし、顧客のニーズも時代とともに早いスピードで変化するからです。すなわち成長のためには「新しいことに取り組む」ことが必要不可欠になります。新しいことには必ずリスクが伴いますが、経営はバクチではありません。どのようなリスクが想定できるのか？問題が発生したときどのように対応するのか？リスクを把握して新しいことにチャレンジしていかなければなりません。「リスクがあるからやらない」のでは、会社の成長はありません。
－ 共通点② 経営者が経営計画を立案している
２つ目は「経営者が経営計画を立案していること」です。成長している会社では、社員ひとりひとりが会社の方向性を理解したうえで、自分の考えを持ち、行動しています。そのためには、経営者が自らの言葉で経営計画を立案し、全社員が経営理念・経営ビジョン・経営戦略などを共通にする必要があります。まさしく全社のベクトルが合っている状態が成長している会社にはあるのです。上司からの「指示待ち社員」ばかりでは、会社の成長はありません。
私はいろいろな経営者にお会いする機会がありますが「経営計画なんて立ててもどうせその通りにならないからムダだ」「どうなるか分からない先のことを考えるより、目の前のことを考える方を優先するべきだ」などと思っている方が非常に多いことを実感します。また、せっかく経営計画を作っていても、「絵に描いた餅」になってしまった方（なってしまっている方）にも多くお会いします。そこで「経営計画」について一緒に考えてみたいと思います。
次回は、経営計画の重要性について事例を踏まえてお伝えいたします。