人材紹介取引を最適化する

■人材紹介プラットフォーム「CIRCUS」

　有料職業紹介事業者数は年々増加傾向にある中で、特に従業員数1～5名程度の新設期・売上拡大期にある人材紹介会社は、「自社営業人員では求人案件を確保できない」「大手企業や有名企業の開拓が難しい」「求人の情報更新に手間がかかる」という課題を抱えています。相対する求人企業側も同様の問題意識を持っており、人材紹介取引には大きなコミュニケーションコストが発生しています。
　当社では、ログインするだけで人材紹介取引がスタートでき、人材紹介会社と企業間のプロセスを最適化する人材紹介プラットフォーム「CIRCUS（サーカス）」を提供しています。2019年6月サービス開始以来、掲載求人数は約600社・2,000求人まで増加し、300社を超える人材紹介会社が登録しています。

■人材紹介会社の収益性向上に寄与

「CIRCUS」を利用いただくことで、人材紹介会社は自社営業では開拓が難しい求人はじめ月間300件超の案件を確保でき、その募集状況も常に最新化されます。自社で保有する求人案件を掲載し、他の人材紹介会社と協業してレベニューシェアすることも可能となっています。また、求人データベース事業分野において唯一、採用決定時の仲介手数料を無料で提供している点が強みです。こういった設計から積極的な人材紹介取引が交わされており、直近6ヶ月で推薦件数・採用決定数ともに300％以上の成長実績があります。

■今後の展開

　コロナ禍の影響でテレマーケティング等の従来型手法が困難になり、人材紹介会社は新規求人開拓の見直しが求められています。当社としては、引き続き「CIRCUS」を通して提供する求人案件を増加させながら、より効率よく採用・成約につながる支援や機能強化を図っていきます。
　私自身、新卒時より人材紹介業界に入り、その業務プロセスの構造的課題を変革したいと起業しました。「CIRCUS」上での取引データを活かして業界の非効率を真に改善する新サービスや機能も視野に入れながら、日本のHRに「新たなスタンダード」を創っていきます。

※2021年3月号掲載時点での情報です